Saat ini sangat mudah untuk memulai sebuah usaha. Biaya dan tantangan memulai usaha tidak lagi sulit dan bahkan bisa dimulai tanpa modal. Dalam hal penentuan strategi harga, umumnya pemilik usaha online tidak berpikir rumit. Jenis harga dapat ditentukan dengan sekali klik tanpa perlu research yang rumit. Selagi usaha berjalan, mereka juga dapat mengubah jenis harga sesuai kebutuhan pasar.
Hal ini tidak berlaku untuk usaha retail yang masih memerlukan research dan data untuk menentukan strategi harga.
Berikut beberapa jenis strategi harga yang sering digunakan :
- Harga berdasarkan biaya pembuatan
Strategi ini adalah yang paling umum dimana harga ditentukan oleh biaya pembuatan produk dan berapa margin yang anda inginkan. Strategi ini sering digunakan.
- Harga berdasarkan kompetisi
Pada strategi ini, anda melakukan research harga kompetitor kemudian menentukan harga berdasarkan hasil research tersebut. Harga final anda mungkin mirip dengan kompetitor atau lebih rendah bergantung pada segmen produk anda.
- Harga berdasarkan merk
Harga berdasarkan merk merupakan penentuan harga berdasarkan nilai produk ketimbang biaya membuat produk atau kompetitor. Strategi ini digunakan oleh brand mewah sehingga menimbulkan kesan mahal bagi pembelinya
- Harga berdasarkan rate
Jenis ini banyak digunakan oleh penyedia jasa seperti penulis, designer, pelatih, dll. Ketika kontrak ditandatangani, penyedia jasa mencatat jumlah jam dan menagih pelanggan berdasarkan jumlah jam yang dihabiskan.
- Harga berdasarkan proyek
Jenis ini disarankan untuk proyek dimana scope pengerjaan sudah didefinisikan dengan jelas. Anda menentukan jumlah jam untuk pengerjaan proyek tersebut dikalikan dengan hourly rate anda. Strategi ini tidak selalu bisa akurat 100% namun bisa menguntungkan kedua belah pihak.
- Harga berdasarkan value
Mirip dengan penentuan harga berdasarkan merk, Anda menentukann harga berdasarkan bagaimana pelanggan ingin menilai brand anda.
- Harga berdasarkan jenis produk
Harga berdasarkan jenis produk sering digunakan untuk perusahaan software. Anda memberi pelanggan solusi terbatas dan solusi lengkap dengan harga berbeda. Contohnya harga paket standar adalah 500 ribu dan harga paket lengkap 1 juta
- Bayar sesuka anda
Jenis ini sering digunakan untuk personal blog dimana pelanggan anda menentukan berapa mereka ingin membayar anda. Strategi ini merupakan strategi yang cocok apabila anda tidak punya gambaran mengenai harga anda dan ingin mengumpulkan data untuk menentukan harga akhir. Strategi ini juga cocok untuk lembaga sosial
- Produk gratis dengan versi berbayar
Jenis ini sangat populer dimana perusahaan mencari cara agar bagaimana pelanggan dapat menggunakan produk anda terus menerus dan membayar. Software open source biasanya gratis namun mereka memberi charge untuk support dan pengembangan produk
- Harga untuk waktu tertentu
Strategi harga ini banyak digunakan untuk hotel dimana harga dapat berubah untuk periode tertentu selama permintaan meningkat. Perubahan harga dapat dilakukan sepanjang tahun bergantung pada permintaan pada bulan tersebut.
- Harga berdasarkan volume
Struktur ini banyak digunakan untuk perusahaan percetakan dimana harga ditentukan berdasarkan volume yang disepakati.
- Model razor blade
Biasa digunakan untuk perusahaan yang menjual produk fisik dimana mereka menjual produk dengan harga murah dengan asumsi biaya untuk menggunakan produk harus dibeli terus menerus. Contohnya penjual printer yang menjual printer dengan harga murah namun pengguna harus terus menerus membeli tinta printer.
- Biaya berlangganan bulanan
Strategi ini merupakan strategi baru yang dilakukan oleh banyak startup dimana pelanggan membayar bulanan untuk produk yang mereka beli
Berbagai hal tersebut adalah strategi harga yang populer meski tidak seluruhnya akan cocok dengan kebutuhan anda. Ada yang cocok untuk produk software, ada juga yang cocok hanya untuk retail. Anda harus melakukan research dan pengetahuan yang dalam mengenai produk anda untuk dapat menentukan yang sesuai. Bitrix24 merupakan tools untuk membantu kegiatan pemasaran produk anda meliputi pemasaran melalui email, informasi data pelanggan, riwayat pembelian, data prospek, dll. Askarasoft merupakan gold partner Bitrix24 di Indonesia. Kunjungi www.crm-indonesia.com untuk informasi lebih jelas.
0 Comment