Menentukan Waktu yang Tepat Untuk Berekspansi - Askarasoft
05 Mei 2018

Menentukan Waktu yang Tepat Untuk Berekspansi

Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis adalah melalui ekspansi. Ekspansi bisa dilakukan dengan dua cara yaitu menjangkau wilayah baru atau menambah jenis produk. Ekspansi biasanya dilakukan karena ada permintaan pelanggan yang tinggi. Namun dapat juga digunakan bagi perusahaan untuk mencari pendapatan baru. Berikut teknik untuk menentukan waktu terbaik untuk berekspansi ke pasar baru:

  1. Investasi pada Research dan Development

Melalui research and development, anda menentukan strategi yang tepat untuk masuk ke pasar baru dan apa yang harus dilakukan. Langkah ini yang dilakukan perusahaan besar untuk meningkatkan dominasi mereka. Untuk mencapat sukses dalam langkah ini, akan lebih baik apabila anda memiliki tim khusus pada research dan development.

  1. Lakukan marketing research

Market research merupakan hal penting yang harus anda lakukan sebelum masuk ke pasar baru. Market research meliputi analisa informasi pelanggan, kompetitor, dan efektivitas dari pemasaran.

Market research juga membantu anda untuk mempelajari kompetisi anda serta membuat strategi untuk mempromosikan bisnis anda. Beberapa cara untuk melakukan marketing research antara lain :

  • Survei pelanggan menggunakan google forms, survey monkey, dll
  • Permintaan ke pelanggan anda untuk memberikan masukan terhadap produk di media sosial
  • Melakukan trial product pada pasar baru
  1. Evaluasi kekuatan dan kelemahan kompetitor anda

Evaluasi kompetitor penting untuk dilakukan sebelum anda masuk ke pasar baru. Dengan cara ini, anda dapat mengetahui apa keunggulan anda dan bagian yang anda harus perbaiki. Jika tidak berhati – hati, kompetitor dapat mengalahkan usaha anda.

  1. Menentukan pasar potensial yang dapat anda capai

Sebagai perusahaan di pasar baru, anda harus menentukan market share yang dapat anda capai disana. Apabila market share anda diproyeksikan tinggi maka produk anda akan disegani oleh pelanggan. Ketika market share anda tinggi maka anda akan menjual lebih banyak, biaya promosi lebih ringan, dan bisa menjadi market leader. Untuk menentukan market share anda, bagi total penjualan anda dibandingkan dengan total penjualan/pemasukan dari industri anda

  1. Kalkulasi risiko

Memasuki pasar baru memiliki peluang sukses namun juga memiliki risiko. Sebagai pemilik usaha, anda harus melihat lebih dalam tujuan bisnis anda, mengetahui apakah anda harus berekspansi ke pasar baru atau mengembangkan produk pada pasar yang sudah ada. Anda harus berkonsultasi juga dengan spesialis untuk menentukan apakah risiko tersebut layak diambil.

Banyak perusahaan masih kesulitan dalam menentukan apakah waktu yang tepat untuk mereka masuk ke pasar baru. Bitrix24 merupakan solusi yang dapat membantu anda untuk melakukan survei pasar melalui teknologi CRM Form serta melihat laporan kinerja produk anda agar dapat membantu dalam menentukan strategi perkembangan pasar anda. Bitrix24 juga dilengkapi dengan fitur CRM, chat dan video calls, HRMS, KPI karyawan, dll. Askarasoft merupakan partner Bitrix24 di Indonesia untuk training, implementasi, dan pengembangan modul. Kunjungi www.crm-indonesia.com untuk informasi lebih jelas.

0 Comment

Leave a Comment

Your email address will not be published.