
Umumnya para pengusaha sudah menyadari bahwa data adalah hal yang penting. Namin banyak perusahaan mengahabiskan waktu yang lebih sedikit untuk membuat strategi pemasaran dengan menggunakan data. Dengan adanya data anda dapat mengukur beberapa titik yang bisa mengasilkan pendapatan yang lebih dari sebelumnya.
Mulailah dengan memahami apa tujuan dari perusahaan Anda lalu buatlah beberapa pertanyaan untuk membuat strategi yang tepat, seperti apa tujuan bisnis anda untuk 1 tahun kedapan lalu buatlah secara spesifik tujuan yang anada buat. Apa saja aset yang anda miliki untuk tujuan tersebut, aset ini bisa berupa data calon pelanggan anda, saluran pemasaran yang anda miliki atau target pasar anda saat ini.
Setelah Anda mendalami tujuan dan strategi penjualan dan pemasaran Anda secara keseluruhan, Anda dapat menerapkan langkah-langkah pemasaran digital yang sukses dan berfokus pada data. Masing-masing tindakan ini akan mendorong Anda lebih dekat ke pertumbuhan yang Anda inginkan dan melindungi Anda dari hambatan yang dapat dicegah. Artikel ini akan membahas mengenai strategi pemasaran berbasis data di tahun 2023 dengan Aplikasi CRM.
Siapkan data yang sesuai dengan tujuan pemasaran
Anda tidak akan pernah yakin bahwa Anda bergerak ke arah yang benar kecuali jika Anda sudah mengukur dengan data yang tepat. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak pemimpin adalah tidak menguji data atau KPI mereka terhadap tujuan strategi pertumbuhan mereka secara keseluruhan. Metrikdata Anda harus memiliki dampak dan tidak hanya dipilih secara acak.
Pengumuman Adverity tahun 2021 menunjukkan bahwa sekitar sepertiga dari semua CMO tidak mempercayai data pemasaran mereka. Artinya, mereka enggan mempercayai metrik yang ditampilkan dasbor mereka. Anda tidak boleh berada dalam posisi ini karena hal itu menghalangi kemampuan Anda untuk membuat keputusan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus pilih-pilih dan khusus dalam hal metrik.
Jalankan setiap kemungkinan metrik yang mungkin Anda ukur melalui penilaian. Bagaimana Anda akan menggunakan metrik? Mengapa itu akan menunjukkan apakah Anda berada di jalur atau keluar jalur? Apakah ada metrik terkait lainnya yang dapat menjelaskan metrik tersebut?
Menghabiskan waktu untuk evaluasi di muka semacam ini akan terbayar nanti. Pastikan Anda memeriksa metrik Anda setiap beberapa bulan. Anda mungkin ingin mengurangi atau menambahkan poin data saat mendekati tujuan Anda.
Ambil pendekatan dengan gambaran besar dengan data yang ada
Dengan data pemasaran yang anda miliki anda memiliki wawasan yang mungkin berharga untuk mengambil keputusan. Perusahaan besar yang memiliki banyak cabang mereka sering memeriksa data untuk mengetahui apakah mereka mengalami peningkatan atau penurun dari sebelumnya.
Misalnya, dengan data anda dapat menunjukan margin lab ajika margin laba tinggi maka akan muncul asumsi bahwa perusahaan sedang dalam pertumbuhan yang serius. Untuk menguatkan data laporan tersebut anda bisa menggunakan data pendukung sebagai alasan mengapa terjadi laba yang tinggi. Contohnya laba tinggi terjadi karena dua atau tiga klien sangat menguntungkan tetapi ada sekitar 10 pelangan lain mengalami penurunan profitabilitas.
Perusahaan menyadari bahwa mereka harus memahami mengapa persentase pelanggan yang begitu tinggi tidak menguntungkan. Jika para pemimpin mereka tidak terbuka terhadap gambaran besarnya, mereka dapat menemukan diri mereka sendiri tanpa pertumbuhan yang mereka cari.
0 Comment