3 Tips Mengubah Cold Email Marketing Menjadi Klien

Pemasaran melalui email dapat dikatakan efektif atau tidak tergantung pada strategi tim marketing Anda. Cold email adalah email yang tidak diminta yang dikirim ke penerima tanpa kontak sebelumnya, pemasaran melalui data cold email adalah salah satu cara yang ampuh untuk menghasilkan prospek, klien, pembeli dan pengguna baru. Namun tim marketing sebaiknya tidak hanya mengirimkan email dan berharap mendapatkan tanghapan, karena rata –rata pekerja kantoran mendapatkan 121 email setiap hari. Berikut adalah 3 tips mengubah clod email marketing menjadi klien.

Prioritaskan Penargetan Produk Terlebih Dahulu

Memilih dan menargetkan audiens tertentu dengan penawaran khusus sangat penting untuk cold-email marketing. Tidak peduli seberapa hebat penawaran Anda, jika audiens Anda tidak selaras, mereka tidak akan berkonversi. Penargetan melampaui filter sederhana seperti “perusahaan perangkat lunak” dan lebih spesifik. Misalnya, penargetan Anda mungkin: Perusahaan perangkat lunak di bidang keamanan siber yang mengumpulkan seri A tahun ini dengan minimal budget dan jumlah karyawan.

Menjadi lebih spesifik menghasilkan hasil yang lebih baik karena Anda dapat lebih dekat dengan calon customer. Tempat yang bagus untuk mulai menargetkan dan membuat daftar melalui Linkedin atau database pelanggan anda seperti CRM, tempat Anda dapat menemukan dan mengurutkan perusahaan berdasarkan berbagai metrik. Misalnya, Anda tidak ingin menjangkau CEO perusahaan besar, tetapi Anda mungkin ingin menjangkau CEO perusahaan rintisan yang baru didanai. Dengan Linkedin atau CRM yang anda miliki, Anda dapat mengurutkan dan memfilter daftar perusahaan berdasarkan ukuran dan pembuat keputusan. Sebelum Anda membuat template apa pun untuk kampanye apa pun, ketahui siapa audiens target spesifik Anda.

Waktu dalam Bulan dan Kuartal, bukan Hari dan Jam

Waktu Anda mengirim email adalah sebagian kecil dari kesuksesan Anda. Ini mungkin bukan faktor besar. Sebaliknya, dalam hal waktu, Anda harus memprioritaskan jadwal bisnis dan waktu dalam setahun Anda mengirim kampanye. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, cold email ke calon pelanggan di sekitar hari libur akan menghasilkan konversi yang jauh lebih tinggi karena orang ingin mencari hadiah yang bagus untuk keluarga dan teman mereka.

Sebaiknya memprioritaskan cold email menjelang akhir siklus bisnis triwulanan. Mengapa? Karena perusahaan mulai menilai kembali pengeluaran mereka, anggaran mereka, dan perubahan apa yang perlu mereka buat (atau tujuan yang ingin dicapai) dalam beberapa bulan mendatang. Mengirim email di awal kuartal kemungkinan akan terlambat karena keputusan telah dibuat dan kontrak telah ditandatangani. Selain itu, kampanye pada kuartal keempat tahun ini cenderung menghasilkan konversi tertinggi karena perusahaan sering kali memiliki sisa anggaran untuk bereksperimen dengan layanan dan strategi baru. Ini adalah pintu terbuka bagi Anda untuk mengajukan solusi Anda untuk masalah khusus mereka. Mengatur waktu hari, menit atau jam seringkali tidak ada gunanya. Tetapi mengatur waktu bulan atau kuartal dengan promosi yang ditargetkan dapat menghasilkan hasil yang sangat besar.

Hindari Personalisasi Palsu

Saat Anda membaca konten tentang pemasaran email, Anda sering membaca saran seperti, “Personalisasi email Anda.” Dan biasanya, struktur yang diberikan untuk diikuti adalah sesuatu seperti, “Saya suka apa yang dilakukan perusahaan Anda…” . Jenis personalisasi ini sebenarnya bukan personalisasi. Ini adalah personalisasi palsu yang telah dilakukan oleh terlalu banyak orang, ketika sudah banyak massa mengadopsi template tersebut, sudah menjadi tidak efektif lagi.

Jadi, apa yang Anda lakukan sebagai gantinya?

Terdapat dua opsi yang bisa anda lakukan, pertama dengan opsi A anda tidak mempersonalisasikan isi email namun isi email langsung ke inti dan memiliki tujuan, prioritaskan penargetan dan volume pengiriman (berapa banyak email yang anda kirim per hari, minggu atau bulan). Atau dengan opsi B, anda fokuskan pada daftar yang lebih kecil dengan isi email yang lebih personal dan meladalam.