Membuat target pasar yang tepat adalah kunci pertumbuhan bisnis Anda, artikel ini akan membahas mengenai bagaimana langkah yang tepat untuk menentukan target pasar yang ideal. Sehingga dapat meningkatkan pendapatan dan mempermudah bisnis Anda. Mayoritas pengusaha ataupun bisnis online belum mengetahui dengan jelas mengenai target pasar atau kepada siapa mereka akan jual. Coba lakukan beberapa tips ini untuk menemukan target pasar yang tepat.
Pelajari cara menemukan klien yang tidak ideal untuk menemukan klien yang tepat
Umumnya pengusaha akan sibuk bagaimana memasarkan produk ke pelanggan yang tepat sehingga melewatkan untuk menemukan pelanggan yang tidak ideal. Mulailah untuk memahami pelanggan yang tidak ideal, atau tidak tepat untuk bisnis untuk mengurangi waktu anda dalam melakukan pemasaran. Ketika anda sudah menentukannya, anda bisa menargetkansecara maksimal startegi pemasaran produk anda. Berikut adalah beberapa tanda bahwa seseorang kemungkinan besar adalah klien yang buruk :
- Prospek yang meminta Anda membalas pesan di luar jam kerja secara terus menerus.
- Prospek yang membicarakan permainan besar tentang keinginan untuk mempekerjakan Anda, tetapi kemudian menawarkan untuk membayar Anda dalam bentuk selain uang, atau meminta diskon di muka.
- Prospek yang memberi tahu Anda bahwa mereka membutuhkan hasil segera dan menawarkan keuntungan yang besar jika bermitra dengan nya.
Pahami bagaimana pemikiran klien Anda
Setelah Anda mengetahui klien ideal yang tepat untuk produk anda, langkah pertama yang sebaiknya anda lakukan adalah ketahui bagaimana pemikiran klien anda akan penilaian suatu hal. Pemasaran yang berhasil ketika anda mengetahui pemikiran dan cara pandang klien.
Langkah pertama untuk mengetahui bagaimana penilaian klien anda terhadap sesuatu bukan berdasarkan demografis, pengalamaan ataupun usia. Contoh kasusnya : orang dengan kelebihan berat badan dan orang yang ingin menurunkan berat badan, keduanya dianggab sebagai klien yang ideal untuk produk pelangsing namun keduanya memiliki pandangan dunia yang berbeda.
Orang pertama dengan kelebihan berat badan adalah akibat dari kurang menjaga berat badan tubuh yang ideal dan untuk orang kedua adalah karena ingin menjaga tubuh menjadi ideal dan sehat. Kedua orang tesebut akan memilih produk yang sesuai dengan pemikiran mereka akan definisi tubuh yang ideal. Hal ini nantinya akan mempengaruhi apakah akan memilih produk anda sebagai solusi yang tepat atau bukan.
Temukan keinginan terbesar mereka
Selanjutnya, cari tahu apa keinginan utama klien ideal Anda. Jawab pertanyaan ini dengan kemampuan terbaik Anda:
- Apa tujuan akhir klien ideal Anda?
- Bagaimana mereka mevisualisasikan solusi sempurna untuk masalah mereka?
- Apakah produk yang akan digunakan untuk pribadi, atau untuk penjualan kembali ?
Ini akan membantu anda membuat penawaran yang tepat atau mendesain ulang penawaran Anda saat ini.
Kesimpulan
Salah satu cara paling efisien untuk mengembangkan bisnis adalah dengan memanfaatkan aset yang ada. Alih-alih mencoba menemukan klien ideal Anda sendirian, bentuklah kemitraan strategis dengan orang-orang yang sudah memiliki akses langsung ke ribuan klien ideal Anda.
Gunakan CRM seperti aplikasi Bitrix24 untuk menentukan klien ideal Anda, penyimpanan informasi, komunikasi terahir dan aktifitas pemasaran ataupun penjualan dapat Anda lacak dengan mudah.
0 Comment